Aida abkürzung wofür

Der US-Amerikaner E. Elmo Lewis entwickelte die sogenannte AIDA-Formel. Die unterschiedlichen Schritte, die Verbraucher und Verbraucherinnen dabei durchlaufen, lassen sich in vier Schritte A-I-D-A aufteilen. Man nutzt es neben der klassischen Werbung auch in der PR Public Relations. Die AIDA-Formel gehört zu den Klassikern im Marketing und PR , sie eignet sich aber auch für das agile digitale Marketing der heutigen Zeit. Der Begriff AIDA ist ein Akronym. Und zwar deshalb, weil sich der Ausdruck aus den Anfangsbuchstaben mehrerer Wörter zusammensetzt. Das sind die Folgenden, die gleichzeitig die Grundidee hinter dem AIDA-Prinzip erklären:. Diese vier Stufen oder Schritte der AIDA-Formel durchlaufen Konsumierende bevor sie sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung entscheiden. Der erste Schritt besteht darin, dass die Werbebotschaft überhaupt die Aufmerksamkeit der Kunden und Kundinnen weckt. Auf welche Weise das bei dem konkreten Produkt geschieht, ist ganz individuell und hängt unter anderem von der Zielgruppe ab.

AIDA-Abkürzung: Bedeutung und Verwendung

Diesen Kunden ist Qualität wichtig und das Produkt muss einer kritischen Begutachtung standhalten. Bei der Nutzung emotionaler Gründe werden verschiedene Gefühlsebenen angesprochen. Emotionale Käufer lassen sich hingegen mit Versprechen, die auf die Gefühlsebene abzielen, leichter überzeugen. Hierbei ist meist das Image des Produktes entscheidend, ganz simpel formuliert, also beispielsweise:. In allen Fällen der emotionalen Ansprache geht es darum, dass die Eigenschaften des Produktes entweder auf den Käufer übertragen werden oder ein Geltungs- Bedürfnis befriedigen sollen. Das hört sich in der Theorie ja ganz toll an, aber wie wird die AIDA-Formel praktisch im Online-Marketing angewandt? Um Dir einen ersten kleinen, praktischen Eindruck von AIDA zu geben, habe ich mir zwei einfache Beispiele aus der Werbung herausgegriffen:. An die Plakatwerbung von Lieferando erinnert sich eventuell noch der ein oder andere. Gefühlt war über einen längeren Zeitraum die ganze Stadt damit zugepflastert.

Wofür steht AIDA im Marketing?

Bei dem AIDA-Modell auch: AIDA-Prinzip oder AIDA-Formel handelt es sich um ein Werbewirkungsmodell. Es beschreibt, wie Werbemittel sich auf die Kaufentscheidung von Konsumenten auswirken kann. Mit Hilfe des Modells lassen sich Verkaufsprozesse nachhaltig optimieren. Die Formel wurde bereits gegen Ende des Jahrhunderts von einem amerikanischen Geschäftsmann aufgestellt. Seither wurde das AIDA-Modell sowohl im Marketing als auch für Public Relations immer wieder aufgegriffen und modifiziert. Als der Amerikaner E. Elmo Lewis die AIDA-Formel im Jahr aufstellte, wollte der Geschäftsmann damit vor allem Verkaufsgespräche im Hinblick auf die Zielgruppe optimieren. Voraussetzung für ein erfolgreiches Gespräch war für St. Elmo Lewis die Interaktion zwischen Verkäufer und Käufer bzw. Im Zentrum dieser Interaktion steht das Produkt. Lewis kann mit seinem Stufenmodell als eine Art Pionier im Marketing bezeichnet werden, wenn es um die Anwendung wissenschaftlicher Methoden zur Gestaltung von Werbung und Verkaufsprozessen geht.

Einführung in die AIDA-Formel

A ction - Dem Kunden wird die Kaufentscheidung erleichtert, indem z. Der Kunde kauft das Produkt oder handelt in der von der Werbung beabsichtigten Weise. Einsatzbereiche Das AIDA-Modell wird noch heute in Werbestrategien, Werbungsaktivitäten und Verkaufsgesprächen angewandt. Es wird ebenfalls im Bereich der Präsentation und Moderation eingesetzt. Kritik Das Modell wird von manchen als Stufenmodell interpretiert und dann dafür kritisiert, nicht genügend individuelle Kundenorientierung zu bieten. In der modernen Verkaufspsychologie wird mehr auf Dialog und auf persönliche Kundenbindung gesetzt. Die AIDA-Regel beruht möglicherweise auf der Fehlannahme eines zu einfachen Reiz-Reaktions-Modells, das davon ausgeht, ein bestimmter Reiz löse eine bestimmte Reaktion aus. Dabei hat die Gehirnforschung inzwischen mehrfach nachgewiesen, auf welch vielschichtigen Reiz-Reaktionsmustern das menschliche Verhalten basiert. AIDA Modell herunterladen [docx][19 KB]. Individuelle Förderung: Unterrichtssequenzen. Sie sind hier: Individuelle Förderung: Unterrichtssequenzen Sprachstilmittel: Werbeslogans.